2019-11-25 14:28

时尚究竟需要什么样的科技?

2018年5月12日,由线性资本主办、中国人工智能三十人论坛协办,高礼研究院学术支持的“新零售与数据智能闭门研讨会”在宾大沃顿中国中心(北京)正式举办,邀请了来自学术研究机构、产业界和投资界的代表,围绕AI和数据智能对新零售与传统行业的塑造展开了热烈的交流与讨论。

《华丽志》创始人、橙湾大学校长余燕女士(下图)受邀出席此次活动,针对科技如何赋能时尚产业发表自己的独到见解。

全球时尚产业拥有巨大的体量且充满机遇,最新数据显示,全球服装配饰产业规模达14万亿人民币,美容2万亿,奢侈品7万亿。中国市场的现状是,在大零售、快消品等很多方面已经赶上、甚至引领全球先进水平,但是在打造品牌、尤其是具有高附加值的时尚品牌方面还比较落后。科技如何赋能时尚,特别是赋能新一代时尚品牌的打造,是《华丽志》特别关心的课题。

在长期关注和报道全球时尚科技动态的过程中,《华丽志》积累了科技应用于时尚领域的海量案例,余燕女士现场与大家分享了几个非常有意思的观察:

一家中国服装生产商花费上千万元人民币购买了一套智能制造的解决方案,可以完美实现C2M定制化生产。但当他们向一些知名品牌客户推广这套系统时,却没有人愿意使用。因为客户觉得这东西虽然好,但需要彻底颠覆了他们现有的设计、生产和销售流程,这套系统提供的好处,并不足以说服他们去完全改造自己固有的商业模式。最后,这家服装生产商只找到两类愿意尝试使用这个系统的用户,一类是街边的裁缝店,一类是一家海外电商巨头,正在从头打造自有服装品牌,意图颠覆传统的服装产业。

针对这种业内普遍存在的,科技与商业错配的情况,余燕女士认为,未来科技应该着眼于对时尚产业进行全产业链的改造:从创立品牌的第一天起,就将产品设计、研发、生产、销售、推广等各个环节从线上到线下全面打通。

这方面,我们已经在《华丽志》的报道中发现了非常成功的品牌案例——由美国第一网红家族卡戴珊家族的小女儿Kylie Jenner 创立的彩妆品牌 Kylie Cosmetics —— 今年才21岁的 Kylie只用了18个月的时间,就把品牌的销售额做到了近 5亿美元。这个速度有多惊人,可以对比雅诗兰黛集团旗下的增长最快的品牌之一,设计师彩妆品牌 Tom Ford Beauty ,在成立10年之后品牌销售额才首次突破5亿美元。而另一彩妆品牌 Bobbi Brown 用了 25年的时间,才在 2016年突破了销售额 10亿美元的大关。

余燕女士将卡戴珊家族比喻为“全球第一大网红孵化器”,因为整个家族的成员从爸爸妈妈到几个女儿,无论是谁、做什么几乎都能够全球爆红,其光环背后,离不开科技的驱动力。Kylie Cosmetics 的合作方就是一家非常专业的美妆孵化器—— Seed Beauty。这家孵化器之所以能取得如此令人侧目的成功,就是因为将当下的科技手段融会贯通,真正做到从粉丝的需求出发,数据驱动去打造品牌、开发和推广产品。

拥有美国真人秀明星、模特等身份的 Kylie Jenner,目前共有108万Instagram粉丝,Seed Beauty通过搜集粉丝反馈,来帮助Kylie Cosmetics品牌决定开发什么样的彩妆产品。因为自身具备彩妆产品全产业链的研发、生产和服务能力,Seed Beauty 能够基于粉丝的反馈做出快速反应,不断帮 Kylie Cosmetics将一波波新品推向市场,持续迭代优化。他们做到12周就可以完成从概念策划到产品销售的全流程。要知道,这个流程国际知名美容品牌通常要花费12-18个月的时间。(详见《华丽志》相关报道:Seed Beauty :下一个10亿美元彩妆品牌 Kylie Cosmetics 背后的孵化器)

通过用好社交媒体和用户数据,快速收集反馈,分析数据,及时反应,持续迭代,这完全是在数据驱动下打造新一代时尚品牌的范例,真正展示了时尚科技的力量。未来,《华丽志》希望科技领域的创业者,可以更多了解时尚产业的真实需求,从他们的角度出发,将技术手段与商业实践密切结合,真正实现科技对时尚产业的全面赋能。